Indústria
A política comercial sai da fábrica e se perde antes de chegar à ponta do canal.
Produto principal: Marketplace Governado
Quem já opera
Pirelli Conecta: catálogo que o próprio portal anuncia com mais de 60 mil itens. Ler o caso →
Plataforma de comércio B2B para indústria, distribuição e varejo
Para quem dirige Commerce B2B
Sua política comercial, aplicada em cada pedido B2B.
Desconto, prazo e crédito por papel e por cliente, escritos uma vez no Commerce Rules Engine.
Cena ilustrativa com tela real da CWS Platform em versão de demonstração. Pessoas, lojas e dados da tela são fictícios.
Caso de sucesso · Pirelli Conecta
Uma rede de oficinas comprando a peça certa num marketplace B2B só.
Catálogo por veículo, ofertas de vários distribuidores e negociação no mesmo portal.
Cena ilustrativa com tela real do portal Pirelli Conecta. Pessoas, distribuidores e vendedores são fictícios.
Para quem aprova desconto
Desconto acima da alçada sobe no pedido, com o motivo.
Sem WhatsApp: na venda assistida, o vendedor fecha dentro do teto e a exceção chega a quem aprova.
Cena ilustrativa com tela real da CWS Platform em versão de demonstração. Pessoas, lojas e dados da tela são fictícios.
Para o balcão de autopeças
A peça certa com meia palavra, conferida para o carro do cliente.
Busca por aplicação, estoque da prateleira e pedido fechado no próprio atendimento.
Cena ilustrativa com tela real da CWS Platform em versão de demonstração. Pessoas, lojas e dados da tela são fictícios.
Para a venda no campo
A cotação do produtor fechada no campo.
Com o preço da região e o barter: o RTV monta o pedido na conversa, pelo celular, sem voltar ao escritório.
Cena ilustrativa com tela real da CWS Platform em versão de demonstração. Pessoas, lojas e dados da tela são fictícios.
Para quem compra no atacado de moda
Reposição por grade, cor e tamanho, no portal B2B do fornecedor.
A lojista vê o giro de cada cor e pede só o que vende.
Cena ilustrativa com tela real da CWS Platform em versão de demonstração. Pessoas, lojas e dados da tela são fictícios.
Para quem compra para a obra
Frete pelo CEP da obra e retirada na loja, antes de fechar o pedido.
O comprador decide a entrega na página do produto, sem ligar para perguntar prazo.
Cena ilustrativa com tela real da CWS Platform em versão de demonstração. Pessoas, lojas e dados da tela são fictícios.
Plataforma de comércio B2B
Sua receita cresce. Sua margem some.
A CWS Platform é onde seu cliente compra e seu vendedor negocia: preço, crédito, estoque, frete e mix decididos pelas suas regras, em cima do ERP que você já tem.
Em operação Tracbel · Imdepa · Pirelli Conecta · Campneus
Empresa fundada em 2012; plataforma em produção desde 2013.
Integra com SAPTOTVSSeniorSankhyaMicrosoft Dynamics
Em resumo
A CWS Platform é uma plataforma de comércio B2B para operações em que preço, crédito, entrega, quantidade e composição são negociados. Ela roda sobre o ERP que a empresa já tem e transforma a política comercial em regra executável, com 11 módulos determinísticos, 6 AI Agents e 1.029 parâmetros configuráveis, e põe vendedor e comprador no mesmo núcleo.
Fatos e fontes (4)
- Empresa fundada em 2012; plataforma em produção desde 2013. Fonte: a história da empresa.
- A política comercial vira regra executável, com 1.029 parâmetros configuráveis. Fonte: política comercial no Commerce Rules Engine (CDL Workspace).
- O comprador faz o próprio pedido, com crédito nativo, sem esperar o vendedor. Fonte: portal de pedidos B2B.
- Os AI Agents sugerem e o humano decide, dentro das mesmas regras do vendedor. Fonte: os 6 AI Agents.
O que a plataforma faz
Três coisas, em cima do que você já roda.
01
Seu cliente compra sozinho
Catálogo com aplicação correta, preço e disponibilidade na mesma tela. O pedido de centenas de itens sai com imposto, frete e crédito resolvidos, sem o vai e volta manual.
02
Seu vendedor negocia com trilho
Preço, crédito, entrega, mix e condição são cinco dimensões negociáveis sob a mesma regra. O que passa direto e o que sobe para aprovação é decisão sua, e cada desconto fica rastreável.
03
A IA age dentro dos seus limites
Os AI Agents montam a oportunidade e orquestram a regra que já está em código. Eles consomem regra, não inventam. Se a IA cair, a negociação continua.
Seu ERP continua onde está. A CWS Platform é uma camada de orquestração por cima do SAP, TOTVS, Senior, Sankhya ou Microsoft Dynamics, não um projeto para trocá-los.
Para quem
Qual é a sua operação?
B2B complexo, de médio e grande porte: operações com regra de preço, crédito e mix por cliente, onde o pedido não cabe num checkout de preço fixo.
Distribuidor e atacadista
Cada cliente tem preço, crédito e prazo próprios, e o pedido ainda passa pela mão do vendedor.
Produto principal: Venda Digital B2B
Ecommerce B2B para distribuidores →Varejo complexo
Muitas lojas, cada uma com estoque, preço e campanha próprios, e um cliente que quer um portal só.
Produto principal: Varejo Complexo (B2B2C)
Ver Varejo Complexo →Comparando fornecedores? O guia de plataforma de ecommerce B2B traz as perguntas que separam uma plataforma B2B de uma loja adaptada.
Cases
Remover a fricção muda o comportamento de compra.
Pirelli · rede de centros automotivos
mais de 100 oficinas
já compram pelo portal, numa rede de mais de 450.
O marketplace B2B governado que a rede compradora construiu para si, lançado em abril de 2026 sobre a tecnologia da CWS Platform: fornecedores selecionados competem pela demanda da rede, cada um com a própria política comercial.
Caso de escala: números públicos de tamanho, sem resultado de negócio.
Ler o caso Pirelli Conecta →O caso Pirelli Conecta em 2 minutos
Fortbras · rede multibandeira de autopeças
mais de R$ 30 mi
faturados pelo portal de janeiro a outubro de 2026, em mais de 35 mil pedidos.
Filiais de várias bandeiras, três ERPs diferentes e um catálogo de mais de 300 mil produtos num único portal B2B sobre a CWS Platform, com mais de 4 mil clientes ativos comprando de mais de 30 filiais.
Ler o caso Fortbras →O caso Fortbras em 2 minutos
Tracbel · dealer Volvo
~R$ 122 mi
em receita no canal digital da CWS Platform, de janeiro a novembro de 2025.
Mais de 3.500 clientes atendidos digitalmente, integração bidirecional e em tempo real com o SAP há 6 anos, e mais 10 pontos de margem operacional nos pedidos via portal. Eleita melhor dealer Volvo do mundo (Volvo Gold, 2025). Ao enxergar mais do catálogo, o comprador passou a comprar o que não sabia que existia.
Ler o caso Tracbel →
Imdepa · distribuição de autopeças
3x mais clientes
153 clientes ativados e cerca de 60 mil pedidos em 3 anos de portal B2B.
A máquina processa o pedido de centenas de SKUs com imposto, frete e crédito em segundos; o vendedor migra para a consultoria. Crescer 3x em clientes sem precisar de 3x em vendedores.
Ler o caso Imdepa →"Excelente, estávamos a quase 2 anos tentando implantar uma solução B2B, com a CWS, implantamos em 60 dias."
Portais B2B
Seis portas de entrada, um núcleo só por baixo.
Cada imagem mostra as duas interfaces: na frente, o portal de compra que o seu cliente usa; atrás, o painel onde a regra é escrita.
A pergunta que te trouxe aqui
"Minha receita cresce, mas a margem some. Onde está vazando?"
A margem vaza na concessão que ninguém audita. A negociação governada protege cada dimensão do pedido por regra, com cada desconto rastreável.
Ver o caminho →"Meu vendedor passa mais tempo cotando do que vendendo?"
A plataforma processa o pedido repetitivo; o vendedor volta a negociar e a fazer relacionamento, que é o que a máquina não faz.
Ver o caminho →"Como coloco IA na operação sem quebrar o ERP e sem o agente errar?"
Uma camada de orquestração sobre o ERP sem substituí-lo, com IA que consome as regras e nunca inventa. Governança por infraestrutura, não por prompt.
Ver o caminho →"O concorrente nasceu digital e estou perdendo o comprador. E agora?"
Não é um projeto de TI de 18 meses. É a base madura que torna a digitalização, e a IA, uma aposta segura em vez de um experimento.
Ver o caminho →Digitalizar a decisão, não só o canal
Cinco dimensões negociáveis, sob as mesmas regras.
Plataformas de preço fixo cobrem uma dimensão. O ERP não cobre nenhuma em tempo real. Em todas elas, o que passa direto e o que sobe para confirmação é decidido pelas Alçadas de Aprovação (Approval Workflows).
Pedido em negociação
Dimensão Valor Alçada
Preço
-8,0% sobe Entrega
2 CDs dentro Pagamento
Net 60 dentro Quantidade
480 un dentro Composição
KIT dentro Gerente comercial
Desconto de 8% acima da alçada de 5%. Motivo obrigatório informado.
Aprovar Negar
Trilha
Reason Code 112 · compra recorrente. Cupom automático anulado pelo desconto manual.
Onde o custo cai
Cinco custos que o pedido paga sem aparecer.
- Busca
- Catálogo com aplicação correta, preço e disponibilidade visíveis na mesma tela. leia no blog →
- Negociação
- Cotação, carrinho, condição e recompra sem o vai e volta manual. leia no blog →
- Coordenação
- Estoque entre casas, roteamento por praça e frete resolvidos no pedido. leia no blog →
- Crédito
- Limite pré-aprovado e pagamento à distância, sem parar a venda, no Credit-First B2B Checkout. leia no blog →
- Confiança
- Histórico e trilha reduzem o risco percebido e o retrabalho. leia no blog →
Cada custo cortado reaparece como margem, velocidade e cliente que volta.
Onde a decisão passa a morar
A regra vira código antes de virar prompt.
O Core determinístico, o Commerce Rules Engine (CDL Workspace), decide: executa a regra a custo zero de inferência. Os AI Agents consomem essa regra via MCP, não inventam.
Se a IA cair, a negociação continua.
Os 6 AI Agents
- Rules Auditor Agent Audita 1.029 parâmetros em 45s, detecta conflito, previne vazamento. Sugere, humano decide.
- Sales Copilot Ranking de carteira, alerta de margem e inatividade, monta orçamento.
- Procurement Agent Busca semântica, comparação multi-seller, monta carrinho, recompra.
- Merchandising Agent Monitora loja, ficha incompleta, sugere campanha.
- Catalog Enrichment Agent Pipeline de 7 etapas, da foto à publicação por SKU.
- Replenishment Agent Redistribui entre CDs, alerta de ruptura, sugere compra.
Quem já opera na CWS Platform
15
eventos internacionais
7
países
Avaliado em
Do blog
O Custo da Venda
Onde a venda B2B perde dinheiro antes de o pedido existir, um custo de cada vez.
Quando a Integração Trava Tudo ·
Integração de sistemas na venda B2B: o que integrar primeiro e como
A integração de sistemas no B2B falha quando vira transporte cego de dados em vez de governança de regras. Saiba por onde começar para eliminar a redigitação.
Ler →
Quando Vender Mais Não Significa Ganhar Mais ·
Formação de preço de venda no B2B: do custo ao preço por cliente
A formação de preço no B2B falha quando tratada como dado estático em vez de função dinâmica de regras, corroendo o resultado de distribuidores e indústrias.
Ler →
Quando Cada Pedido Custa Mais que o Anterior ·
O que é pedido de venda e o que ele precisa ter no B2B
Entenda o que compõe um pedido de venda no B2B e como a validação em tempo real evita retrabalho no faturamento.
Ler →A pergunta não é quanto custa digitalizar.
É quanto custa continuar pagando o imposto invisível enquanto o mercado se move.