Custos da Venda
Quando Vender Mais Não Significa Ganhar Mais
O faturamento cresce e a margem cai. Não sabemos onde está vazando.
Dores financeiras do commerce B2B. Margem corroída por descontos, crédito ao cliente como ferramenta de risco, capital de giro travado, política de preço caótica.
Edições
A próxima fronteira da margem está na decisão, não no canal
Allied e Profarma na CVM (3T25) mostram: digital de canal já é número, margem é o que pagou a conta. Por que a próxima fronteira é digitalizar preço, crédito e mix — IA agêntica sob governança.
Pirelli Conecta: Como Conectar Fornecedores e Revendedores Aumenta a Eficiência do Supply Chain e a Visibilidade da Distribuição
Como o Pirelli Conecta conecta fornecedores parceiros e revendedores autorizados em uma plataforma B2B para aumentar a eficiência do supply chain e gerar visibilidade de dados da distribuição
O preço B2B não é um número — é uma conta que muda a cada contexto
O mesmo produto, vendido para dois clientes diferentes no mesmo dia, pode ter dois preços corretos. Quando a regra que decide qual preço vale vive espalhada, a operação perde dinheiro nas duas pontas: cobra de menos e a margem vaza, ou cobra de mais e perde a venda.
Crescer o faturamento não é crescer a margem — e o desconto é onde os dois se separam
Vender mais e ganhar mais parecem a mesma coisa até você olhar a margem. Quando a política de desconto vive espalhada e sem governança, cada pedido a mais pode estar levando junto um pedaço de lucro que ninguém vê sair.
Quando atender mais clientes exige mais vendedor — e a margem não acompanha
Crescer a base de clientes parece receita garantida — mas se cada cliente novo exige mais tempo de vendedor, o custo da venda escala junto e o lucro não acompanha. Com três anos de dados da Imdepa, onde está o teto invisível do crescimento B2B.
Loja MTE-THOMSON: Como uma Indústria Usa Canal Digital Próprio para Integrar Atendimento, Informação Técnica e Venda através dos seus Parceiros de Distribuição
A MTE-THOMSON criou a Loja MTE-THOMSON, canal digital oficial que integra atendimento técnico e venda via distribuidores e varejistas parceiros, conectando o cliente à peça correta e ao varejista ideal.