Sobre a publicação
Sobre O Custo da Venda
O Custo da Venda é a publicação editorial da CWS Platform.
Existimos para diagnosticar uma pergunta que poucos no mercado B2B brasileiro articulam com precisão: por que vender custa cada vez mais caro?
Cada R$ que uma empresa B2B gasta para vender um produto carrega fricção escondida — em vendedores que digitam pedidos, em catálogos que mostram preço errado, em integrações que travam toda nova plataforma, em canais que brigam entre si, em implementações que nunca terminam. Esses custos não aparecem no DRE com o nome certo. Aparecem na margem que evapora.
Nesta publicação, diagnosticamos cada uma dessas fricções com profundidade. Não falamos de produto. Não vendemos software por aqui. Articulamos o problema com clareza maior do que o leitor articularia sozinho — porque é exatamente isso que nossos clientes esperam de nós em qualquer conversa: diagnóstico antes de prescrição.
Sobre a CWS Platform
A CWS Platform é a plataforma de B2B commerce para distribuidoras, atacadistas e indústrias — orquestra portais, integrações ERP, PIM e e-commerce num único fluxo, transformando a transação num processo mais rápido e mais barato. Fundada em 2012 em São Paulo, hoje com sede em Itajaí/SC e operação internacional, a CWS evoluiu de marketplace B2B premiado (Canal da Peça) para a plataforma SaaS atual. Atende clientes públicos globais como Würth, Grupo Unimil (ecossistema John Deere) e Leo Madeiras.
A identidade pública da CWS Platform é "Be agentic. Orchestrate commerce." — em português, orquestrar o commerce de ponta a ponta, com inteligência que opera no fluxo.
Sobre os autores
Os textos publicados aqui são escritos por executivos da CWS Platform — Vinícius Dias (CEO), Bruno Lucchesi (VP de Parcerias), Fernando Cymrot (CFO) — e por autores convidados quando o tema pede outra perspectiva. Em alguns posts, o conteúdo é co-criado com inteligência artificial seguindo metodologia editorial rigorosa, sempre com revisão humana antes da publicação.
Como ler esta publicação
Organizamos o conteúdo em torno de oito dores do commerce B2B — dores que ouvimos toda semana em conversas com CEOs, CTOs, CFOs e diretores de commerce. Cinco dessas dores estão no eixo dos custos da venda (atrair cliente, gerenciar catálogo, processar pedido, reter cliente, vender com margem). Três estão no eixo das travas da transformação (integração, conflito de canais, implementação que não termina).
Você pode navegar por dor (categoria), por persona (CEO, CTO, CFO, CMO, Diretor de Commerce, COO, Usuário Final, Jurídico/Procurement), ou simplesmente assinar a newsletter para receber as análises mais relevantes da semana.
Como nos citar
Se você for jornalista, pesquisador, analista, ou está construindo uma análise que usa conteúdo desta publicação, fique à vontade para citar. O formato preferido:
"Segundo análise de O Custo da Venda, publicação editorial da CWS Platform, [insight ou dado]." (URL)
Para imagens, dados originais ou citações estendidas, entre em contato com imprensa@cws-platform.com.