Programa de Parceiros
Parceiros fazem parte da CWS Platform há mais de uma década.
A CWS Platform sempre cresceu ao lado de quem atende indústrias, distribuidores e atacadistas, com bons resultados para os dois lados. Hoje esse caminho é um programa estruturado, com regras claras de indicação e remuneração, para levar a plataforma a mais clientes no Brasil e fora dele.
Uma lógica, vários mercados.
O programa nasce no Brasil, onde a CWS Platform foi fundada. A forma de pensar a parceria, quem é um bom parceiro e como uma indicação funciona, vale para qualquer mercado, e é a mesma lógica que orienta a nossa expansão nos Estados Unidos e na Europa. As condições comerciais de cada região são acertadas com cada parceiro.
Para quem é.
Cinco tipos de empresa já conversam com a gente, cada uma por um caminho diferente.
ERPs e DMS
Seu cliente já tem o pedido no ERP e precisa vender B2B com catálogo, preço e regra comercial. A CWS Platform se integra ao ERP e cobre a venda digital que ele não cobre.
Associações setoriais
Seus associados distribuem e abastecem revendas. Levar a eles uma forma governada de vender no digital é benefício de associação.
Agências de e-commerce
Sua agência domina o varejo digital e recebe pedido de B2B. A CWS Platform passa a ser a sua resposta para o comércio B2B complexo.
Pagamentos e gestão financeira
Crédito, cobrança e faturamento estão no meio de toda venda B2B. Juntos, pedido e pagamento conversam.
Logística, frete e integração
O checkout B2B precisa de cotação de frete e de sistemas conversando entre si. Quem resolve isso entra na mesma jornada de compra.
O que a gente olha num parceiro.
Dois critérios, e nenhum deles é o tamanho da empresa.
1
Uma base parecida com a nossa
Seus clientes vendem para distribuidor, atacadista ou indústria, e quem compra de você é quem compra da gente.
2
Um valor que só existe junto
O seu produto somado ao nosso resolve algo que nenhum dos dois resolve sozinho, e existe motivo técnico ou comercial para integrar.
Quanto mais forte o encaixe nos dois, mais profunda fica a relação: de uma indicação pontual até o planejamento conjunto de contas e a venda lado a lado.
Como uma indicação funciona.
01
Registro
Você registra a oportunidade com a empresa, um contato nomeado e o contexto. Indicação tem nome e sobrenome: lista de empresas não é indicação. O registro vale para contas que ainda não estão em negociação com a CWS Platform.
02
Proteção de 90 dias
A conta fica protegida por 90 dias a partir do registro. Se o negócio fechar nessa janela, a remuneração é sua, sem discussão sobre quem trouxe quem.
03
Remuneração
Você é remunerado sobre a licença recorrente, depois que o cliente paga. Setup e serviços ficam fora da base de cálculo. As condições de cada modelo são apresentadas na primeira conversa.
O que o parceiro recebe.
Desde o primeiro dia
- Anúncio da parceria no LinkedIn da CWS Platform
- Sua marca na página de parceiros do site
- Kit de material para apresentar a CWS Platform aos seus clientes
Conforme a relação evolui
- Conteúdo conjunto no blog O Custo da Venda
- Presença nas comunicações da CWS Platform para a base de clientes
- Plano de co-marketing e agenda executiva de relacionamento
A audiência e a base de clientes da CWS Platform são ativos que a gente cuida. Por isso o acesso a elas acompanha o encaixe e o resultado da parceria.
Perguntas frequentes
Preciso vender a CWS Platform?
Não. Na maior parte das parcerias você apresenta a oportunidade e a CWS Platform conduz a venda. Vender junto é um caminho para quem tem encaixe forte e quer ir além.
Como a remuneração é calculada?
Sobre a licença recorrente que o cliente paga, depois do recebimento. Setup e serviços ficam fora. O percentual depende do modelo de parceria e é apresentado na primeira conversa.
E se o cliente já estiver conversando com a CWS Platform?
O registro só é aceito para contas que não estão em negociação. A regra fica clara desde o começo, para os dois lados.
Quanto tempo vale um registro?
90 dias a partir da data do registro. Se o negócio fechar dentro desse prazo, a remuneração é devida.
O programa vale fora do Brasil?
O programa nasce no Brasil, e a mesma lógica orienta a expansão da CWS Platform nos Estados Unidos e na Europa. Os critérios e as regras de indicação são os mesmos; as condições comerciais de cada região são acertadas com cada parceiro.
O tamanho da minha empresa conta?
Não. O que define a parceria é o encaixe entre as bases e o valor que a gente gera junto.
Seus clientes vendem para indústria e distribuição?
Conte quem você atende e como trabalha. A gente responde com o modelo de parceria que faz sentido para os dois.
Quero ser parceiro