Solução por setor · Agro
A safra não espera a planilha.
Cada cotação grande atravessa planilha, telefone e dias de espera, enquanto o preço muda por região, por cultura e por campanha, e o crédito vem amarrado em barter. Quando a cotação volta, a janela de preço já passou. A CWS Platform põe a decisão de preço, crédito e mix dentro de trilhos governados, calculados em milissegundos, sem tirar o RTV da relação com o produtor.
Porte-alvo
R$ 200 mi a R$ 2 bi de receita, 5 a 80 filiais, 50 a 500 representantes (RTVs).
Dor central
Cotação manual, preço por região e cultura, crédito amarrado em barter e o ciclo de safra que faz uma cotação grande levar dias.
O agro em 1 minuto
O que muda
A resposta não é trocar o RTV por um robô. É dar ao representante uma mesa de negociação digital (Assisted Selling Platform, o Sales Hub) onde preço por região e cultura, crédito e composição do pedido já vêm governados por regra (Commerce Rules Engine, o CDL Workspace). O barter deixa de ser um acordo paralelo e vira forma de pagamento nativa no fechamento (Credit-First B2B Checkout), com o preço indexado à campanha calculado na hora (Contextual Pricing). O produtor enxerga mais catálogo, o pedido fecha sem o gargalo da planilha, e o RTV volta a cuidar da indicação técnica e da relação.
Por ângulo de decisor
CEO
A dor: O produtor jovem já compra digital e o concorrente que nasceu online avança no seu território.
O que muda: A transição do RTV para o agente acontece sem perder a relação que sustenta o canal.
Diretor comercial
A dor: O RTV passa a maior parte do tempo cotando em planilha, não vendendo, e cada campanha nova vira retrabalho manual.
O que muda: A produtividade do RTV sobe porque preço, crédito, barter e cota são governados por regra.
CFO
A dor: O crédito amarrado em barter e a margem por safra escapam do controle, e o custo por cotação corrói a margem antes do insumo sair.
O que muda: Barter como pagamento nativo e concessão rastreável (Reason Codes) tornam o crédito auditável.
CIO
A dor: Integrar cota, preço por cultura e barter ao ERP do agro parou em iniciativas digitais que ninguém usa.
O que muda: A plataforma orquestra sobre o ERP, não substitui, com governança de cota e preço em camada paralela.
A capacidade que ninguém replica
Barter como pagamento nativo
O crédito da campanha, a troca por grão e as condições de safra entram no fechamento como forma de pagamento governada (Net Terms 30/60/90), em vez de virarem acordo manual reconciliado depois.
Preço indexado à campanha, com validade curta
Preço por região, cultura e campanha calculado em milissegundos, com a janela de validade que o ciclo de safra exige, para a cotação não voltar já vencida.
Os trilhos de negociação, no vocabulário do agro
No WhatsApp
O pedido do insumo começa no WhatsApp.
O produtor ou a revenda pede o insumo pelo nome que usa no campo. O Sales Copilot encontra o produto e a embalagem certos, mostra o que há em estoque para aquela região e devolve o carrinho com as condições de pagamento daquele cliente.
Em operação
A CWS Platform aplica ao agro o mesmo mecanismo que já governa operações complexas de distribuição: a cotação sai da planilha e vira pedido governado, o preço por região e cultura é calculado na hora, e o crédito de campanha é tratado como pagamento nativo, tudo sob regra determinística com a IA em Human-in-the-Loop. A prova nomeada, com números, entra aqui assim que houver um caso do agro liberado pelo cliente, sem importar número de outro setor como se fosse deste.
Cotação no campo
A cotação se monta na conversa, com preço da região e barter.
O representante técnico de vendas monta a cotação na conversa, com o preço da região e o barter da safra já no pedido, e o portal mostra o que ainda falta para fechar.
Perguntas frequentes
Meu produtor compra no olho do RTV. Isso não vai afastar ele?
O RTV continua no centro. O digital amplia o alcance dele, mais catálogo e cotação sem espera, e assume o rotineiro, enquanto o representante cuida da indicação técnica e da relação. A IA sugere, o RTV decide, sob o Autonomy Gradient (Human-in-the-Loop).
Barter é acordo caso a caso. Dá para colocar isso num sistema?
Sim. O barter entra como forma de pagamento governada por regra no fechamento (Credit-First B2B Checkout), com as condições da campanha parametrizadas, em vez de virar planilha reconciliada depois.
No campo o sinal cai. O vendedor consegue negociar sem internet estável?
Consegue. O aplicativo do vendedor não é o site redimensionado, é paridade funcional com cache local: catálogo, preço e alçada ficam válidos no aparelho, a negociação acontece onde o sinal é fraco ou ausente, e a sincronização ocorre quando a conexão volta. A regra que limita a concessão é a mesma do escritório, então operar offline não abre exceção de margem.
Meu preço muda por região, cultura e campanha. O portal não vai achatar isso?
Não achata. A regra é justamente a sua política de preço por região e cultura (Contextual Pricing), calculada em milissegundos e com janela de validade curta. A governança modela a política, não padroniza a decisão.
Persona · RTV de distribuidora agro
A cotação sai sem espera, e eu voltei a cuidar da indicação técnica.
No Sales Hub da CWS Platform, preço por região e cultura, crédito e composição do pedido vêm governados por regra, sem planilha.
Persona · Produtora rural
Fecho o pedido com o barter dentro, e meu RTV continua do meu lado.
O barter vira forma de pagamento nativa no fechamento, com o preço da campanha calculado na hora (Contextual Pricing), sem tirar o RTV da relação.