Ecommerce B2B para indústria: organize a rede sem atropelar o distribuidor
Para a indústria que vende pelo canal
O lojista compra no portal e é atendido pelo distribuidor da região.
A indústria organiza a rede num portal só; o pedido vai para quem atende aquele CEP, sem atropelar o canal.
Cena ilustrativa com tela real da CWS Platform em versão de demonstração. Pessoas, lojas e dados da tela são fictícios.
Para quem dirige a rede
A rede redistribui estoque entre centros antes de comprar.
O Replenishment Agent move e alerta sozinho, porque se desfaz; sugestão de compra sobe para uma pessoa decidir.
Cena ilustrativa com tela real da CWS Platform em versão de demonstração. Pessoas, lojas e dados da tela são fictícios.
Para o representante da indústria
O representante negocia dentro da alçada e segue dono da relação.
Ele vê o teto de desconto do papel em cada item; o que passa pede motivo e sobe no mesmo pedido.
Cena ilustrativa com tela real da CWS Platform em versão de demonstração. Pessoas, lojas e dados da tela são fictícios.
Solução · Indústria
A indústria vende a distribuidores, revendas e redes, muitas vezes por representante. Precisa de preço por canal e de um portal que organize a rede sem atropelar o distribuidor. A CWS Platform transforma a política comercial em regra que o sistema aplica em todo pedido, sobre o ERP que você já tem.
Em resumo
Ecommerce B2B para indústria é o canal pelo qual a indústria vende a distribuidores, revendas e redes, com preço por canal. Na CWS Platform a indústria organiza a rede num portal só sem atropelar o distribuidor: cada participante mantém os próprios preços e condições, e cada transação fica rastreável por origem, então o canal deixa de ser um ponto cego.
- Toda exceção enviada para aprovação carrega Reason Code, e as regras valem igual para o vendedor e para os AI Agents. Fonte: política comercial no Commerce Rules Engine.
- Cada fabricante e distribuidor configura os próprios preços, condições de pagamento, prazos e limites de aprovação. Fonte: caso Pirelli Conecta.
- Condição própria para a linha de um fabricante, sem criar tabela de preço nova. Fonte: motor de preços B2B.
- No Pirelli Conecta, mais de 100 oficinas de uma rede de mais de 450 já compram pelo portal, com catálogo de mais de 60 mil itens. Fonte: caso Pirelli Conecta.
Preço por canal e representante dentro do canal estão entre os critérios do guia para escolher uma plataforma de ecommerce B2B. A alçada de desconto mostra o representante negociando dentro da regra.
A plataforma por dentro
A rede da indústria num portal só, com a regra de cada um
Três telas da CWS Platform: a compra de vários distribuidores no mesmo carrinho, o cadastro mestre que a loja herda e o desconto que sobe para aprovação.
Rede de distribuidores
A rede compra de vários distribuidores num carrinho só
Cada distribuidor vira um pedido próprio, com o preço, o prazo e a regra dele, e o carrinho mostra qual loja atende a região. A indústria organiza a compra da rede sem tomar a venda do distribuidor.
Dor que resolve: portal da indústria que atropela o distribuidor.
Tela de demonstração da CWS Platform, completada com dados fictícios para mostrar o uso.
Cadastro mestre
O cadastro mestre chega pronto, e a loja não precisa refazer
Código do fabricante, nome, composição, NCM e dimensões vêm do cadastro mestre do SKU, e a loja vê sem editar. Código interno, preço, depósito e estoque são dela.
Dor que resolve: o mesmo produto cadastrado de um jeito em cada loja da rede.
Tela de demonstração da CWS Platform, completada com dados fictícios para mostrar o uso.
Aprovação com motivo
Desconto acima da alçada sobe para aprovação, com o motivo
O pedido com desconto fora do teto do vendedor entra na fila do gerente com o Reason Code, a margem e o nível da aprovação. Aprovação e negativa ficam no histórico do pedido.
Dor que resolve: desconto fora da alçada aprovado sem registro de quem e por quê.
Tela de demonstração da CWS Platform, completada com dados fictícios para mostrar o uso.
Regra governada
O desconto de cada papel, escrito uma vez no painel.
Na rede de representantes, consultor, coordenador, gerente e diretoria têm cada um o seu teto, por tipo de cliente e por tabela, com a prioridade definida no Commerce Rules Engine (CDL Workspace), entre 1.029 parâmetros configuráveis. O portal aplica a regra no preço que o distribuidor e a revenda veem, e ninguém recalcula na mão.
Ver o Commerce Rules Engine →
Dor central
Escala e capilaridade, e mesmo assim nenhuma visão do que o canal vendeu na ponta. Sem sell-out não há previsão, reposição inteligente nem campanha mensurável, e cada mudança de regra comercial espera na fila de desenvolvimento.
A rede da indústria em 1 minuto
O que muda para a indústria
Preço por canal, sem tabela nova por canal
Tags de preço segmentam por atributo do catálogo, o que permite condição própria para a linha de um fabricante sem criar tabela nova.
motor de preços B2B →A rede organizada, o distribuidor preservado
Uma indústria ou uma associação organiza a compra de uma rede inteira junto a distribuidores selecionados, e a governança protege o comercial de cada elo para a rede aderir.
marketplace B2B governado →O sell-out que a indústria não via
A indústria âncora tem escala e capilaridade e, mesmo assim, não sabe quanto o canal vendeu na ponta.
Como o canal deixa de ser ponto cego?
Cada transação fica rastreável por origem, e a âncora consegue acionar o canal por regra, e não por telefone.
O representante dentro do canal
O representante negocia no mesmo carrinho do comprador, dentro da alçada, e a recompra de rotina vai para o portal de autoatendimento, no mesmo núcleo.
venda assistida →Mais duas: a política como configuração e o banco de imagens.
Política comercial como configuração
Alçada, crédito e desconto são regras que o sistema aplica igual para o vendedor e para os AI Agents, e toda exceção enviada para aprovação carrega Reason Code.
política comercial no Commerce Rules Engine →O banco de imagens da marca, aberto às revendas
A indústria abre o banco de imagens aprovado para os revendedores, que geram variações no próprio contexto dentro do que a marca permite.
imagens e catálogo com IA →
Persona · Diretor comercial de indústria
Meu canal deixou de ser ponto cego, sem eu tomar a venda do distribuidor.
Cada participante mantém os próprios preços no portal, cada transação fica rastreável por origem, e a política comercial vira regra no Commerce Rules Engine.
Persona · Diretor de distribuidora
Entrei no portal da indústria, e preço e prazo continuam sendo decisão minha.
No marketplace governado, cada distribuidor configura os próprios preços, condições de pagamento e limites de aprovação, e a governança protege o comercial de cada elo.
No WhatsApp
O comprador pede pela necessidade; o carrinho sai pela norma.
O comprador de manutenção manda a lista do jeito dele, às vezes por foto, às vezes com o nome em inglês. O Sales Copilot reconhece cada item, confere norma, medida e unidade de venda e devolve o carrinho com o produto certo na embalagem certa, no preço daquele cliente.
Em operação
Pirelli Conecta · rede de compra organizada pela indústria
100+ oficinas comprando
A rede oficial de revendedores e centros automotivos Pirelli compra peças de fabricantes e distribuidores selecionados, lançado em abril de 2026, numa rede de mais de 450 oficinas e com um catálogo que o portal anuncia em mais de 60 mil itens. Caso de escala: números de tamanho, nenhum de resultado.
Ler o caso Pirelli Conecta →A MTE-Thomson, indústria que criou o próprio canal digital de venda para fortalecer a distribuição dela, também é cliente CWS Platform. É o outro formato do mesmo motor: a indústria vendendo pelo próprio canal, enquanto no Pirelli Conecta é a rede que compra de muitos.
Rede de distribuidores
Várias bandeiras e filiais numa conta só.
A indústria põe a rede de distribuidores num portal só: filiais de bandeiras diferentes na mesma lista, e o lojista escolhe a que o atende sem abrir outra conta.
Ver o Marketplace Center →Perguntas frequentes
O que é ecommerce B2B para indústria?
É o canal digital pelo qual a indústria vende a distribuidores, revendas e redes, muitas vezes por representante e com preço por canal. Na CWS Platform a indústria organiza essa rede num portal sem atropelar o distribuidor, e cada regra da política comercial vira configuração que o sistema aplica em todo pedido.
Como a indústria vende on-line sem atropelar o distribuidor?
Pondo o distribuidor dentro do mesmo portal, e não em volta dele. Cada fabricante e distribuidor configura os próprios preços, condições de pagamento, prazos e limites de aprovação, e cada transação fica rastreável por origem, então a indústria enxerga o canal sem tomar a venda dele.
O representante da indústria trabalha dentro do portal?
Sim. O representante trabalha na Assisted Selling Platform (Sales Hub), no mesmo carrinho do comprador, com cada desconto dentro da alçada do perfil e com Reason Code, enquanto a recompra de rotina vai para o autoatendimento.
Prefere falar direto com um especialista?
Conte um pouco da sua operação e um especialista da CWS Platform entra em contato em até um dia útil, sem compromisso.