Módulo determinístico
Contextual Pricing (Pricing Engine)
Sua receita cresce e a margem some, corroída por desconto empilhado e por tabela de preço que não acompanha contrato nem região. O Contextual Pricing trata o preço como ponto de partida da negociação, não como valor fixo, e protege a margem por arquitetura.
O preço sai do contrato, não de uma tabela única
A matriz cruzando papel, tipo de cliente e tabela de preço ou contrato, e ao lado de cada teto a política que o autoriza, com versão e ciclo de revisão.
- Três eixos, não umO teto nasce do cruzamento entre papel de quem vende, tipo de cliente e tabela ou contrato vigente.
- Rastreabilidade do tetoCada faixa nomeia a política e a versão que a autoriza, então a regra tem procedência e não vira acordo verbal.
- Revisão com dataO ciclo de revisão fica escrito na própria linha, o que separa política viva de tabela esquecida.
É o motor de preço mostrado como regra, e não como resultado. O mesmo SKU muda de teto quando muda o tipo de cliente ou o contrato vigente, e a coluna de rastreabilidade diz qual política decidiu aquilo e quando ela volta ao comitê. Preço derivado tem procedência.
O que é
O motor que deriva o preço em milissegundos a partir de múltiplas variáveis ao mesmo tempo: o produto, o depósito de origem, o perfil do cliente e a regra fiscal. Tipos de preço por identidade aplicam atacado ou varejo automaticamente no login, com suporte a lista de preço futuro, vigência temporal e melhor cupom automático. No agro, o preço é indexado a commodity com validade de minutos.
A capacidade que ninguém replica
Discount Stacking Prevention
O desconto manual do vendedor anula automaticamente os cupons, protegendo a margem por arquitetura e não por auditoria depois, sempre com Reason Code obrigatório.
Preço negociável, não fixo
O preço se move dentro de Approval Workflows. Ninguém trata a prevenção de empilhamento como conceito arquitetural; no mercado, o B2B costuma usar tabelas fixas por organização, sem alçada nativa.
Governa a dimensão que paga a conta
Opera sob o Commerce Rules Engine (CDL Workspace): toda regra de preço vale igual para o vendedor humano e para os AI Agents.
As dimensões que o preço resolve ao mesmo tempo8
Não é uma cascata de regras aplicadas em sequência. As dimensões são processadas simultaneamente, e o resultado é um preço só, o mesmo para o portal e para o vendedor.
- Por cliente
- Tipos de preço vinculados ao perfil. O CNPJ de revendedor alcança a tabela de atacado, o CPF vê o preço de varejo, e a troca acontece no login.
- Por região
- O CEP de origem determina o cálculo fiscal, então o mesmo item sai com preço diferente conforme o estado de onde é faturado.
- Por depósito
- A origem do estoque define o preço. Custo logístico e regra fiscal do centro de distribuição entram na formação, e não depois dela.
- Por seller
- Em marketplace, cada seller precifica sobre o catálogo transversal, sob a governança central do Marketplace Management Platform.
- Por contrato
- Listas de preço com vigência controlada, com data de início e de expiração. O acordo negociado vale sozinho dentro da janela acordada.
- Por categoria e fabricante
- Tags de preço segmentam por atributo do catálogo, o que permite condição própria para a linha de um fabricante sem criar tabela nova.
- Por cluster e carteira
- Grupos comerciais configurados no Commerce Rules Engine, como revendedor ou produtor rural, carregam condições próprias.
- Por volume
- Desconto progressivo com barra de progresso, que mostra ao comprador quanto falta para a próxima faixa em vez de deixá-lo descobrir no fim.
O preço que já está agendado4
- Listas de preço futuro
- A lista é carregada antes e ativada sozinha na data. Em operação com safra, sazonalidade ou acordo com vigência, ninguém precisa estar acordado na virada.
- Tags de preço
- Marcadores de configuração que segmentam por característica do produto, da operação ou do contexto comercial que não cabe nas dimensões padrão.
- Preço fixo e preço a fixar
- No agro, a cotação pode ser travada no fechamento ou deixada aberta para fixação posterior. São dois regimes distintos, e o motor trata cada um como tal.
- Ocultar preços
- Há operação em que o preço só aparece para quem está autenticado e qualificado. Esconder o preço é uma configuração, não uma customização.
O imposto entra na formação do preço
Numa operação entre estados, o imposto muda o preço, e não a fatura. Quando ele é calculado depois, o número que o comprador viu no catálogo não é o número que ele vai pagar, e o canal digital vira um orçamento a conferir com o vendedor. Aqui a regra fiscal é uma das variáveis da derivação, então o preço que aparece já é o preço que fecha. É também por isso que o Credit-First B2B Checkout confere preço, estoque, crédito e imposto ao mesmo tempo: os quatro foram resolvidos juntos.
Em operação
Tracbel · dealer Volvo
+10 pontos de margem
de margem operacional nos pedidos via portal (Tracbel, eleita melhor dealer Volvo do mundo, Volvo Gold 2025).
Com 100% do portfólio disponível, cerca de 131 mil SKUs, o comprador passou a enxergar o catálogo inteiro e a comprar o que não sabia que existia. Remover a fricção mudou o comportamento de compra, e a margem subiu junto.
Ler o caso Tracbel →Perguntas frequentes
O preço da CWS Platform é fixo?
Não. O Contextual Pricing (Pricing Engine) gera o preço de partida da negociação, derivado de produto, depósito, perfil do cliente e regra fiscal. Ele é negociável dentro de Approval Workflows e protegido por Discount Stacking Prevention.
Como a CWS Platform protege a margem de desconto empilhado?
Por arquitetura. A Discount Stacking Prevention faz o desconto manual do vendedor anular os cupons automáticos, com Reason Code obrigatório, então o preço final sempre tem rastro e justificativa.
O mesmo SKU pode ter preço diferente por cliente e por depósito?
Sim. O preço é derivado por perfil (CPF ou CNPJ), depósito de origem e regra fiscal em milissegundos, sem divergência entre o portal e o vendedor.