Solução · Indústria
Ecommerce B2B para indústria: organize a rede sem atropelar o distribuidor
A indústria vende a distribuidores, revendas e redes, muitas vezes por representante. Precisa de preço por canal e de um portal que organize a rede sem atropelar o distribuidor. A CWS Platform transforma a política comercial em regra que o sistema aplica em todo pedido, sobre o ERP que você já tem.
Em resumo
Ecommerce B2B para indústria é o canal pelo qual a indústria vende a distribuidores, revendas e redes, com preço por canal. Na CWS Platform a indústria organiza a rede num portal só sem atropelar o distribuidor: cada participante mantém os próprios preços e condições, e cada transação fica rastreável por origem, então o canal deixa de ser um ponto cego.
- Toda mudança de regra exige Reason Code, e as regras valem igual para o vendedor e para os AI Agents. Fonte: política comercial no Commerce Rules Engine.
- Cada fabricante e distribuidor configura os próprios preços, condições de pagamento, prazos e limites de aprovação. Fonte: caso Pirelli Conecta.
- Condição própria para a linha de um fabricante, sem criar tabela de preço nova. Fonte: motor de preços B2B.
- O Pirelli Conecta atende uma rede de mais de 450 oficinas, com catálogo de mais de 60 mil itens. Fonte: caso Pirelli Conecta.
Preço por canal e representante dentro do canal estão entre os critérios do guia para escolher uma plataforma de ecommerce B2B.
Dor central
Escala e capilaridade, e mesmo assim nenhuma visão do que o canal vendeu na ponta. Sem sell-out não há previsão, reposição inteligente nem campanha mensurável, e cada mudança de regra comercial espera na fila de desenvolvimento.
O que muda para a indústria
Preço por canal, sem tabela nova por canal
Tags de preço segmentam por atributo do catálogo, o que permite condição própria para a linha de um fabricante sem criar tabela nova.
motor de preços B2B →A rede organizada, o distribuidor preservado
Uma indústria ou uma associação organiza a compra de uma rede inteira junto a distribuidores selecionados, e a governança protege o comercial de cada elo para a rede aderir.
marketplace B2B governado →O sell-out que a indústria não via
A indústria âncora tem escala e capilaridade e, mesmo assim, não sabe quanto o canal vendeu na ponta. Cada transação fica rastreável por origem, e a âncora consegue acionar o canal por regra, e não por telefone.
marketplace B2B governado →Política comercial como configuração
Alçada, crédito e desconto são regras que o sistema aplica igual para o vendedor e para os AI Agents, e toda mudança de regra exige Reason Code.
política comercial no Commerce Rules Engine →O representante dentro do canal
O representante negocia no mesmo carrinho do comprador, dentro da alçada, e a recompra de rotina vai para o portal de autoatendimento, no mesmo núcleo.
venda assistida →O banco de imagens da marca, aberto às revendas
A indústria abre o banco de imagens aprovado para os revendedores, que geram variações no próprio contexto dentro do que a marca permite.
imagens e catálogo com IA →
Em operação
Pirelli Conecta · rede de compra organizada pela indústria
Mais de 450 oficinas
A rede oficial de revendedores e centros automotivos Pirelli compra peças de fabricantes e distribuidores selecionados, no ar desde 2025, com um catálogo que o portal anuncia em mais de 60 mil itens. Caso de escala: só números públicos de tamanho, nenhum de resultado.
Ler o caso Pirelli Conecta →A MTE-Thomson, indústria que criou o próprio canal digital de venda para fortalecer a distribuição dela, também é cliente CWS Platform. É o outro formato do mesmo motor: a indústria vendendo pelo próprio canal, enquanto no Pirelli Conecta é a rede que compra de muitos.
Perguntas frequentes
O que é ecommerce B2B para indústria?
É o canal digital pelo qual a indústria vende a distribuidores, revendas e redes, muitas vezes por representante e com preço por canal. Na CWS Platform a indústria organiza essa rede num portal sem atropelar o distribuidor, e cada regra da política comercial vira configuração que o sistema aplica em todo pedido.
Como a indústria vende on-line sem atropelar o distribuidor?
Pondo o distribuidor dentro do mesmo portal, e não em volta dele. Cada fabricante e distribuidor configura os próprios preços, condições de pagamento, prazos e limites de aprovação, e cada transação fica rastreável por origem, então a indústria enxerga o canal sem tomar a venda dele.
O representante da indústria trabalha dentro do portal?
Sim. O representante trabalha na Assisted Selling Platform (Sales Hub), no mesmo carrinho do comprador, com cada desconto dentro da alçada do perfil e com Reason Code, enquanto a recompra de rotina vai para o autoatendimento.